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困境中供货商在顽强坚守

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                     困境中，供货商在顽强坚守
   “如果不是为了50多个员工，我早就不干了，现在商场经常组织一些买多少送多少促销活动，销售量越大亏的越多，实在亏不起，就说仓库断货了，当前为了员工利益，只能坚守”。连续打折促销活动，已经使省城服装供应商某先生疲惫不堪，这位先生代理8个国际知名品牌服装，这两年，庞大的销售费用正在吞食着他辛辛苦苦挣来的原始积累，为了对公司员工负责，这位先生正在顽强坚守。
    “今年产品明显滞销，合肥某某超市蚌埠分店不但没有减轻供应商负担，在与供应商签订2009年合同中，强行增添要求供货商保证该超市30%和35%毛利率的条款，如供应商不答应就不给转货款” 。蚌埠市代理商联合会在投诉中认为：“目前在国内市场经营中，食品类产品在零售中很少能达到30%和35%毛利率，如果同意超市这一条款，供货商能够继续经营，只能提升供应价，最终都是要消费者买单。零售商考虑自身发展，不断提高所得利润比例，实质上是在侵害供应商与消费者的利益”。而合肥另一家食品公司吴经理说：“这家超市早就对我们所供的商品，按销售额40%比例扣除货款了”。
    合肥一位经销进口食品供应商陈经理无可奈何的说：去年在合肥某超市销售产品已经为“保底销售额”完不成支付了2万多元，该超市提供的今年合同中“保底销售额”比例又增加了40%，他已经将这份合同送到上海总部，由总部决定是否签定。
    近期，许多供货商反映，合肥某大超市在与供货商续签本年度合同中，不是继续增加供货商销售扣点，就是继续增加供货商保底销售额，并以3至6个月承兑汇票来支付货款，这些做法导致该超市在供货商心目中位置急剧下降，超市要求供货商必须在1月份内签署合同，到现在却没有多少人问津。供货商们说：我们进了这家超市很不容易，实在是没办法继续经营了，只能退出，另谋生路。
    更令供货商们难以接受是合肥某零售企业为了回报社会，启动内需，按每人50元发放部分消费券，供货商们说：“实际上消费者在购物中使用的消费券费用全部要供货商承当”。
   部分零售企业这几年来，不断增加供货商在商场里营销费用，提高了供货商经营成本，导致某些中小供货商举步为艰，这一段时间，一些供货企业正在悄悄裁员，逐步离场。合肥某食品供货商王经理心情沉重的说：“生意逐步在萎缩，利润逐步在减少，公司实在难以支撑，到目前为止，已经陆续对15位请假、迟到、早退的员工进行了辞退，不要他们再来公司上班了，辞退的员工约占公司的一半，如果还有人不想干，都会同意他们辞职，下一步，也不准备再招人了”。
    另一位合肥知名食品供货商李经理说：每天看到签到簿上这么多人签名，心里就焦急，他们的工资从哪里来？原有5辆汽车，现在只用两部车送送货，这几天，也减掉了6个员工。
    值得供货商欣慰的是，这几年投诉一直居高不下的合肥另一家知名超市，近来与供货商的合作越来越融洽，如何缓解零供矛盾，稳步拓展，还需要零供双方增强信心，多兼顾对方利益，携手共进，共渡难关。